Las claves del liderazgo comercial
Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho m225;s, es promocionado a Director de Ventas de una corredur237;a de seguros reci233;n adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas caracter237;sticas para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.
Pronto Pedro aprende cu225;les son las principales claves de la direcci243;n de un equipo de ventas, c243;mo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. Tambi233;n aprender225; cu225;l es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial c243;mo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. As237; como vender es mucho m225;s que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos m225;s conocimientos que los de un vendedor.